鉆展作為淘寶第二大付款推廣渠道，門道也是很多的，新手可能會有點盲目不知道從哪里下手，而操作的時候又會經常進入一些誤區，所以盲目的去做鉆展會虧不少錢，畢竟這是付款推廣的呀！現在淘大師為廣大朋友收集了較全的鉆展干貨經驗分享！快來看看！
一、位置
首先我們要申請優質資源位，怎么申請優質資源位：吹，吹自己的工廠，實力，品牌實力等等。申請到優質資源位，首先投入到淘寶首焦/banner就可以了，這些做熟了再慢慢做別的位置。
位置測試，不同位置不同類目特性的不一樣，思路非常非常不一樣。舉例說明：2012年冬某個店鋪低價產品，鉆展做站外，300*250的流量較大，但是白大神竟然發現定向沒有通投的轉化話好，大神此處想不通四次，因為大神堅定認為定向是比通透好的，最終由于想不通，所以認為它是個個例，事實證明，其他店鋪確實不合適此經驗。建議所有的位置都做一做定向。鉆展的一個4.0的改版，DMP的功能再加上無線淘寶的一個新平臺等高端的功能，以至于現在的鉆展的做法以及位置的增加會讓我們眼花繚亂。大神對鉆展的總結就是：做鉆展的思路非常（此處非常乘以4）的簡單，就是你的流量金字塔與你的位置交叉。較精準的流量一定要在幾個位置都要投放，次一點的流量找一兩個位置投放就夠了�？傊恢玫哪苷f的東西并不多，能玩轉一個位置就很牛逼了。
二、計劃
計劃是一直不想講，也一直沒講過的東西。那計劃本身有沒有可以優化的東西呢，有的，大神們的計劃是靠手感，以及很多經驗在支撐的。計劃的優化離不開出價，定向，素材的優化。一個必須參考的核心的東西就是點擊單價和轉化率。因為只要點擊單價降下來，你的ROI就會上去。點擊單價就是推廣成本，還有就是轉化率也十分的重要。
拋開這些因素，單看計劃本身，不同位置，有不同計劃。白大神給大家的思路就是加減加，加法減法加法，有思路就先做加法，將同一種定向然后不同出價，大神肯定的告訴你一定有用的。假設：同一個位置不同的定向，比如說三組店鋪其中有一組非常精準，但是你不分三組定向，你分兩組，其中較精準的哪一組跟計劃重合，就是ABC是三組，第一個計劃是A+B，第二個計劃是B+C，但是這個時候出價不要高。
第一個消耗比，第二個是圈定人數，實際上叫做定向范圍，這兩點是優化的參考。先以消耗比為主，用2000元的預算，實際消耗要消耗1000，你的合理出價是多少呢：1000預算你實際消耗1000，你的合理出價又是多少呢？這兩中出價實際上是不一樣的。還有比如說，1000預算想花掉，出價30，50都能花掉，你的出價上限和下限，上限和下限的零界點你有沒有測出來。就是說1000元的預算，你做了一個A定向，你的出價是200，然后實際扣費是50，那么50就是你的合理出價區間，但是你覺得你出50元你就能夠拿到流量幺，不一定的，你可能出60都拿不到流量，所以200元慢慢往下降，看降到哪個值你拿不到流量，這個值就是你的競爭對手的出價值，這個叫做上限，能夠拿到流量的上限。測試下限，出50元，往下降，1000元的預算，降30元，你的消耗比例是多少，是百分之20還是30，每一天的大概值是一樣的。如果出價是20哦，消耗百分之20的話，那么放5000元的預算，出價15就可以。作用是壓下點擊成本。
另外一種就是圈定人數，如果是高客單價地轉化的產品，或者說是中高客單價地轉化的產品，這個時候做定向，做出價，第一位的就是人群的精準性，你的流量需求相對是少的，這個時候你出價要高，點擊成本是其次。如果你是地客單價的，對于流量的需求非常大，精準性其次，但是點擊率一定要優化好，ROI是要兼顧的。
產品舉例，男士皮衣或者西服，客單價七八百，這是人群的精準性是第一位的，流量需求比較少，它想多花錢就是精準性保證的情況下，每個位置去花錢，越精準越好，這樣能保證ROI。但是如果是T袖短褲的，流量需求大，圈定的人數一定要多，精準性其次，因為轉化hold住，點擊成本是第一位的，不同店鋪的側重不同。舉例，1000元的預算，十個小時，每個小時100元，投放一個小時了，第三個小時發現一個數據，發現他只花了50元并沒有花到100，就是2個問題，要么出價低，要么圈定人數少，那么我們是加價還是怎么辦呢，看點擊成本，如果點擊成本OK，根據CTR*CPC*1000=出價這個公式算，出價出到多少，它的點擊成本能翻到多少，若果是2的點擊率，出價10元，點擊單價0.5元。就可以一直飚出價，一直到自己可以接受的點擊成本。驅動我們優化的思路是點擊率，ROI等等，一定要有驅動目的。
三、定向，素材和落地頁
【定向的思路】
木有幾個人做的非常非常細的，而且不同人找出的定向的店鋪也是不一樣的，找定向靠什么？市場？行業感覺？測試？產品？定位？競爭對手？點擊率？轉化？客單價？風格？產品結構風格？是消費者，只有消費者。白大神選店鋪一般用關鍵詞去搜索，分類去測試，不懂的會根據消費者的心理分組做測試，分的很細。定向，剛開始做鉆展，要做的越細越好，會對各方面的幫助都非常的大。定向的建議就是不要滿足于數據，要不滿于不同人群的測試與開發，能夠給你帶來意想不到的對消費者的理解，不要將鉆展工具化。
【素材】
什么是素材，三觀先正確，素材不是盲目去做點擊率的一個圖片，它是一個真正要給我們帶來轉化的展示給客戶看的圖片，既然是廣告圖片，肯定有它的一個訴求，有它的銷售的信息，你的一個文案的表達，你產品的一個表達，你整個品牌視覺的表達，設計師是實現你想法的一個工具。白大神花了百分之八十的精力在素材上。要了解設計師的需求，勤于溝通。當圈定的人數比較少的時候，就要不停的更新素材，因為他的素材壽命比較短！
【落地頁】
鉆展承接頁也就是--落地頁核心的東西是什么？評價、產品、賣點、相關性、廣告圖片結核性、調性、跳失率？其實核心的是“流量分配”。如果是單品頁，單品頁對流量的利用是最高的，這時候最重要的是單品的銷量，營銷策略，評價。但是如果你是一個專場頁，有好幾個產品，流量到底給了那些款？大家是否有關注過酷寶里不同的產品的ROI是不一樣的，如果我的店里就一兩個爆款，是給百分之八十的流量給一個款，還是給百分之六十的流量給一個款?一定是先集中再分散。一個款的流量到一個值ROI是最高的，這個點一定要測試出來。首先給轉化最好的款最多的流量,載慢慢調整分配的流量，在流量減少的過程中，ROI是不一樣的。
鉆展有四個階段：
第一階段：追求點擊單價和點擊率，控制推廣成本。
第二階段：優化ROI，提示鉆展投入產出。
第三階段：流量需求，想引入更多的流量幫店鋪更大的價值。
第四階段：配合運營玩法節奏實現運營目的。
鉆展有三層價值：
第一個是鉆展的內在價值，即引流，流量成本，貢獻的ROI，貢獻的銷售額等；
第二個是鉆展的潛在價值，鉆展可以幫你測主圖，幫你測款等等；
第三個是鉆展的運營價值，能夠幫運營實現運營的目的，常見的是旺季來臨前用鉆展提前把產品人氣及銷量做超過同行競爭對手， 從而享受旺季流量紅利。